中国商人的信条：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”薄利多销，让中国商品走向了世界。然而，薄利多销是一把双刃剑，既是一种良技，又是一种陋习。
当年，三鹿一款低端奶粉的售价为25至30元一袋（400克），低于进口品牌的一半。如此低价，被压得喘不过气来的奶农只能做起了手脚。然而，消费模式（买者不用，用者不买）决定赢利模式。对婴儿奶粉来说，价格往高卖是上策（厚利多销），往低卖是下策（薄利少销）。如此，从经营角度说，毒奶粉事件是“千不该万不该”发生的。
薄利多销理念带来了如下恶果：
第一，对所有商品来说，“质量竞争”会导致异质化，形成良性循环——产品高档化；“价格竞争”会导致同质化，进入恶性循环——产品低档化。最坏的结果是引发道德风险。
第二，对某些商品来说，低价并不多销，高价并不少销。
奶粉成本在60元/900克左右，成人奶粉适合薄利多销，价格100元左右；婴儿奶粉适合厚利多销，价格250元上下。150元以上成人奶粉和150元以下婴儿奶粉，销量都很少。
成人奶粉是自享用品（自己购买，自己享用），婴儿用品是他享用品（自己购买，他人享用）。自享用品，只满足生理性需求，不满足心理性需求；他享用品，既满足（婴儿的）生理性需求，又满足（母亲的）心理性需求。
自享用品和他享用品的区别，犹如人后用品和人前用品。人前用品可用来“炫耀”，他享用品可用来“示爱”。它们，一定不是低质低价的，而是高质高价的。
成人奶粉，中国品牌占优；婴儿奶粉，国际品牌占优。2012年婴儿奶粉市场份额，以销额计算，十大品牌占75.9%，其中国际品牌占46.4%，中国品牌占29.5%。然而，这种差距正在缩小，整体而言，2014年两者的比例分别为54%和46%。
中国最赚钱的奶粉品牌合生元，采用法国奶源，2013年销额45.6亿，净利9.84亿元，净利率21.6%（一如苹果手机），价格与国际品牌相比，只高不低，呵护系列200多元/桶，超级呵护系列400多元/桶。
鸿海模式：中国企业为国际品牌代工。合生元模式：国际企业为中国品牌代工。代工赚小钱，品牌赚大钱。如今，中国奶企纷纷效仿，在世界优质奶源基地，或代工、或收购、或建厂。如此，中国品牌和国际品牌在质量上站在了同一起点。中国奶粉品牌的行业地位，要优于中国手机、轿车品牌的行业地位。
历来，中国人卖的是世界上最便宜的，低档商品第一出口大国；买的是世界上最贵的，高档商品第一进口大国。哎！薄利多销，成也萧何，败也萧何。
未来，在消费升级、产业升级的时代，必须给“薄利多销”理念定罪——薄利多销，是一种陋习！